近日翻旧文集，发现多年前在网通时写的一组精神化营销的文章，觉得还不错，当时发在金晖编的《语音月刊》上，足见网通当年之盛，现网通文化式微，悲也！发此组文，一来重温过去，二来让年轻的营销人读了会有一股勇气。
面朝大海 春暖花开
——精神化营销随想之一
上个月冯总将田溯宁总裁在网通公司FY02优秀员工表彰大会上的讲话发给大家的邮件中写了这么一段话：“大家好好读读田总的这个讲话,我们公司的这种理念\我们的这种追求,决定着我们的未来是光明的,可以信任的,是值得为她付出我们的一切聪明才智的.我们应该为有这样的机会和环境而感到骄傲和自豪。”，我看了田总的讲话全文和冯总的短语，非常激动，为什么我一个年近四十的“老男人”
会如此心潮澎湃、激动不已？是字里行间涌动的“向上的精神”，是我们浸泡在这种“激情进取”向上的文化中，被这种理念和追求感召着！
金晖为什么写诗，尽管他的诗并不是严格意义上的诗，但他的诗记录着宁波网通人的激情，《2002年，我们一起走过！》，透出那份激越，他和我们网通人的那种精神，我们为之热血沸腾！
金晖主编的《语音天地》我每期细读，它不但成为业务交流的园地，更是网通文化的载体。前些日子他嘱我写点文字，我欣然应允，
想起海子的名诗“面朝大海 春暖花开”，想就此为题，写些精神化营销的随想吧。
激情MARKETING，创造“价值”
生活中我们为什么会感动，为什么会执著，为什么会奋力前行。。。。。。，那是因为有爱、有梦、有理想。同样，为什么你会买此产品（服务）而非彼产品（服务），一定是它的品牌形象与内涵，它的品质和形质，契合你的价值与审美。MARKETING做什么，我认为在于创造“价值”，并加以整合传播，直透人心！MARKETING是梦工厂，演绎着一个个动人的片刻：美妙的舞姿，悠扬的歌声，催人泪下的爱情……，世界上最著名的钻石牌De Beers用广告诱劝消费者“一枝梅花两度开”，虽然是老夫老妻，但仍要再送爱人一枝“永恒钻戒”，过第二个蜜月。“永恒钻戒”的广告是用诗一般的语言以一个妻子的口吻来开头的:
我们的第二个蜜月
回首我们一起走过的路，
永远铭记我们人生的大日子。
永恒钻戒给你第二个机会
让你告诉我你有多么爱我。
我们昨天的希望
已变成了今天的现实。
由此有“钻石恒久远，一颗永流传”！多少爱情被这钻钻成幸福的一生！这就是De Beers创造的“价值”。
大家再看一则加拿大阿尔伯特(Alberta)旅游广告，它做的广告既有形象的描述，又有抽象的暗示："既卖风光，又卖强悍"
广告标题是
无限之地任君想象驰骋
清早，晨曦遍地，
夜晚，满目温柔，
山峰蔚然如生，
大地遍洒金辉。
身处此地，什么样的浪漫不可发生？
欢迎来胜地探胜。
我们民风强悍，我们无拘无束。
我们是Alberta
Alberta加拿大的自由强悍之邦。
“自由强悍之邦”是广告赋予Alberta的“价值”
在经典广告中，这种案例枚不胜举，奥格威在《一个广告人的自白》中说“如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已”，而创意的火花就是要点亮产品的“价值”！
前几天，我翻出一张《戛纳广告节获奖作品集》看了一组新西兰电信的广告，我震憾了：父亲看着孩子成长、成人，一起玩、钓鱼、饮酒。。。。。。，最后父亲去世了，人去楼空，儿子独自一人坐在楼前怅然若失，最后广告语出“KEEP IN TOUCH”！沟通是电信广告的主题，我们网通的价值是“由我天地宽！”“宽广我天地！”，我们带给人们的是全新的生活享受，作为网通的MARKETING有无限的创造空间，有激情就有创造！“KEEP IN TOUCH”！
最后我们一起来歌咏海子的诗吧：
从明天起, 做一个幸福的人
喂马, 劈柴, 周游世界
从明天起, 关心粮食和蔬菜
我有一所房子, 面朝大海, 春暖花开
从明天起, 和每一个亲人通信
告诉他们我的幸福
那幸福的闪电告诉我的
我将告诉每一个人
给每一条河每一座山取一个温暖的名字
陌生人, 我也为你祝福
愿你有一个灿烂的前程
愿你有情人终成眷属
愿你在尘世获的幸福
我也愿面朝大海, 春暖花开